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Vous aider à devenir consultant-e à La Réunion

Training representation : Exercice d’une activité autonome de consultant en portage salarial (RS6308)

Exercice d’une activité autonome de consultant en portage salarial (RS6308)

Formation certifiante

Blended learning
Certificate training
Accessible
Duration: 240 hours (180 days)
Satisfaction rate :
9,8/10
5 opinions)
Duration:240 hours (180 days)
Net of VAT
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Duration:240 hours (180 days)
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Duration:240 hours (180 days)
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Training created on 5/16/22. Last update on 6/6/24.

Programme version: 1

Training programme

Maîtriser les 4 compétences-clés du consultant autonome en 60h de formation théorique. Ce programme vise à développer les compétences professionnelles transverses nécessaires pour professionnaliser et pérenniser son offre de conseil, ingénierie, expertise indépendante, en dehors de son expertise métier. Avec des modules conçus par et pour des indépendant-e-s réunionnais, et grâce au dispositif de l'alternance les situations pédagogiques sont réelles ou reconstituées , et les mises en pratique immédiates améliorant l'appropriation des outils et compétences abordés. Un suivi pédagogique et SAV par chaque formateur ou formatrice mobilisé est assuré pendant toute la durée de la formation . La préparation du jury d'évaluation clôture chaque séquence pédagogique en lien avec le tuteur en entreprise.

Objectives of the training

  • Élaborer une offre commerciale afin de répondre à une demande de service d’un prospect dans le format et les normes attendues en répondant à sa problématique et en mettant en avant ses points forts.Définir une offre tarifaire pertinente en prenant en compte sa rentabilité, des pertinents et les spécificités de son activité
  • Mettre en oeuvre le plan de prospection de nouvelles missions, en mettant en place les actions adaptées de promotion de son offre et de développement de son réseau de prescripteurs. Communiquer, questionner, argumenter et traiter les objections à l’oral comme à l’écrit, pour défendre ses positions et obtenir l’adhésion de son client.
  • Structurer un projet ou une mission en mettant en application une méthode et les solutions techniques adaptées (solutions numériques), permettant de respecter les attentes de clients, la production des livrables attendus et les engagements du cahier des charges ou de la proposition
  • Organiser et planifier les tâches en fonction des moyens techniques et humains et en fixant des indicateurs de performance et de suivi pour atteindre l’objectif attendu et anticiper les retards ou dysfonctionnement, et mettre en oeuvre si besoin les actions correctives.
  • Mettre en oeuvre un dispositif d’anticipation des risques et apporter des solutions pour les problèmes rencontrés durant la mission afin d’atteindre l’objectif fixé.
  • Mettre en oeuvre un système de développement commercial sur la fidélisation, afin de faciliter le réachat de mission.

Profile of beneficiaries

For whom
  • Toute personne exerçant ou souhaitant exercer son expertise en tant que consultant -e ou prestataire indépendant-e auprès de clients professionnels (audit, ingénierie, conseil, prestations de services , …)
Requirements
  • Accessible uniquement en contrat de professionnalisation de portage salarial validé par l'entreprise de portage salarial.

Training content

  • Trouver ses clients: Positionnement, ciblage et prospection
    • Définir sa proposition de valeur originale et adaptée au territoire et cibler ses clients, Clarifier sa stratégie
    • Organiser et dynamiser ses réseaux professionnels à La Réunion Identifier réseaux de pairs, réseaux de prospection, réseaux de coeur. Evaluer les coûts et avantages, Connaître les bonnes pratiques du réseautage professionnel, les erreurs à éviter
    • L'essentiel du Marketing digital : la stratégie réseaux sociaux BtoB à La Réunion , les outils Newsletter+ e-mailing , l'utilisation de LinkedIn
    • Mettre en place un CRM, audit et plan de prospection pour structurer sa prospection .
  • Du contact au contrat : Conduire un entretien Client exploratoire avec l'écoute active
    • Prendre conscience de l'importance de la communication non verbale
    • La communication non violente - Savoir poser les questions délicates avec tact (offres concurrentes, budget, …)
    • Maîtriser les 6 attitudes de Porter (écoute active) pour accompagner la parole de l'autre
  • Du contact au contrat : Elaborer une offre commerciale
    • Elaborer l'offre commerciale pertinente : identifier sa proposition de valeur originale (y/c benchmarking)
    • Définir sa méthodologie
    • Rédiger l'offre - la synthèse : les paragraphes-clés pour mettre en valeur et différencier son offre
    • Rédiger l'offre : le plan de mise en œuvre et gestion de projet pour rendre visible et concrète sa prestation
    • Rédiger l'offre : la ré-assurance de son Client en valorisant son expérience et ses références
  • Le Juste Prix
    • Construire son tarif journalier de référence , les conditions de la pérennité
    • Elaborer une offre tarifaire adaptée : Les 3 prix (Soi, Le Client, Le Concurrent)
    • Elaborer une offre tarifaire adaptée: régie, forfait, part variable, ... et rédiger la synthèse
  • Convaincre ses clients: Techniques de négociation et assertivité
    • La préparation de ses négociations et de ses ventes: Le plan de vente et de négociation dans son contexte, Sa boite à outils d’arguments et de valeurs ajoutées, Les principaux leviers d'adhésion
    • Les étapes de l’entretien
    • L’intégration de son client : Evaluer son taux de réponse aux attentes, La zone commune de valeur ajoutée et le point d’adhésion, La zone de retrait et sa défense argumentée
    • Affirmation de soi, confiance en soi, assertivité en entretien client
    • Rester maître de ses émotions
  • Conduire une mission en mode projet: méthodes & outils simples
    • Le cadrage : Objectifs ressources et planification
    • Le pilotage : outils & méthodes (indicateurs KPI , tableaux de bord d'avancement tâches et livrables , outils numériques)
    • La gestion du risque: anticiper, réagir
    • La clôture: capitaliser et fidéliser
Teaching team

Envergure a sélectionné soigneusement une équipe pluridisciplinaire de formateurs et formatrices - partenaires, pour * leurs compétences pédagogiques prouvées , ** leur compétences en coaching individuel et de groupe *** pour leur expérience personnelle de l'indépendance à La Réunion. Selon les actions de formations, un ou plusieurs formateurs ou formatrices peuvent intervenir.

Monitoring of implementation and evaluation of results
  • Feuilles de présence , attestations d'assiduité
  • Mises en situation
  • Livret du Candidat, Bilan de parcours avec l'apprenant et l'Entreprise de portage salarial
  • Rapport professionnel écrit pour le jury professionnel évaluateur
  • Soutenance orale devant le jury professionnel évaluateur
Technical and educational resources
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation pour les partie présentiel.
  • Documents supports de formation projetés et accessible en extranet de la formation
  • Documents-type, modèles à personnaliser , dossier de préparation de la certification
  • Etude de cas concrets (réels ou reconstitués)
  • LMS et Outils adaptés de classes virtuelles pour les séquences distancielles
  • Activités pédagogiques asynchrones à réaliser via l'extranet de la formation
  • Echange entre pairs : Partage d'expériences de l'Intervenant-e et entre participants,
  • Equipement Vidéo pour les mises en situation

Quality and satisfaction

Taux de réussite (obtention du CQP) : 100% de réussite 2022-2023 Nb candidats : 3
Satisfaction rate of learners
9,8/10
5 opinions)

Certification procedures

Obtaining procedure
  • Présentation à l'écrit et à l'oral devant un jury professionnel évaluateur organisé par Envergure qui évalue l'acquisition des compétences Le CQP est délivré par un jury certificateur (jury paritaire de branche sur la base du dossier du candidat et PV du jury évaluateur
Certification details
  • Le référentiel d’évaluation du CQP est équivalent à celui du projet de certification « Exercice d’une activité autonome de consultant en portage salarial . Cette certification est inscrite au répertoire spécifique. (RS6308) Elle ne peut pas être validée partiellement ( un ou plusieurs blocs de compétences). A l'issue de cette formation les débouchés sont les activités de consultant indépendant ou en portage salarial. A la suite de cette formation vous pouvez suivre des modules de perfectionnement. Nom du certificateur : CPNEFP de la branche du portage salarial Lien fiche : https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/6308/

Reception capacity

Between 1 and 4 learners

Login delay

2 weeks

Accessibility

• Délais d'accès: inscription toute l'année, clôture des inscriptions J-15 avant la date de démarrage de la session Modalités d'inscription : Entretien préalable et analyse du CV, acceptation du contrat de professionnalisation par l'entreprise de portage salarial. Le programme théorique sera adapté aux compétences du bénéficiaire • Toute personne soumise à des contraintes spécifiques, qui ont besoin d’une adaptation technique, matérielle ou pédagogique est invitée à le signaler au personnel de l’organisme avant leur inscription, afin d’étudier la faisabilité du projet de formation et les modalités à mettre en œuvre pour un accueil optimal. • Référent handicap : FRÉDÉRIQUE GUYARD / guyard-marion.frederique@orange.fr