PHASE 2 : Trouver son prochain Client
Du contact au contrat: outils de communication et méthodes de prospection pour freelances.
Formation créée le 20/03/2024. Dernière mise à jour le 24/09/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour but de vous aider à trouver concrètement votre prochain Client. Vous communiquez tous azimuts et le téléphone ne sonne toujours pas ? Démarcher un prospect n'est jamais facile ? Bientôt, si ! Avec cette formation " Trouver son prochain client" - Vous saurez concilier une communication de fond pour accroître progressivement votre notoriété et des actions commerciales ciblées pour aboutir rapidement. - Vous saurez organiser vos démarches de prospection active pour les rendre agréables et efficaces - Vous serez accompagné.e pour débloquer les derniers freins et développer une posture commerciale basée sur le conseil Client. Découvrez ou développez le talent commercial qui vous ressemble et qui attirera rapidement les bons clients pour vous. Nos+ : Une formation spécifique pour les free-lances à La Réunion Des outils, des méthodes , et un accompagnement personnalisé Avec une séance Live de réseautage selon disponibilités des participants .
Objectifs de la formation
- Créer ou améliorer ses outils de communication digitaux
- Définir sa stratégie et son plan d'actions commercial adapté à son activité freelance
- Maîtriser les outils pour les rencontres prospect : Pitch, Ecoute active, démarche de Conseil
- Savoir rédiger une promotion commerciale professionnelle et impactante
Profil des bénéficiaires
- Toute personne qui envisage de lancer activité de consultant-e indépendant-e freelance (audit, ingénierie, conseil, prestations de services BtoB, …
- Toute personne qui a lancé depuis moins de 3 ans une activité de consultant-e indépendant-e freelance (audit, ingénierie, conseil, prestations de services BtoB, …)
- Tous secteurs : Numérique, Ressources humaines, Communication, Stratégie, ...
- Avoir une idée claire de son activité indépendant freelance :Disposer d'un business model synthétique écrit ou schématisé
- Avoir défini une cible prioritaire de prospects représentant 5 à 10 personnes
- ou avoir suivi le module "de l''Idée au projet : "Business Model canvas du Consultant"
Contenu de la formation
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#1 STRATEGIE MARKETING DIGITAL
- Disposer des informations clés sur le Marketing Digital à LA RÉUNION
- Connaître & comprendre les leviers du Marketing Digital
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#2 MARKETING DIGITAL : 2 ATELIERS AU CHOIX pour améliorer sa présence Web
- Créer, optimiser et animer sa page facebook
- Optimiser votre profil et réseauter avec Linkedin
- SEO - Améliorer le référencement naturel d’un site internet
- SEA – Mettre en place une campagne d’achats de mots clés avec google ads
- Créer facilement des contenus visuels pour le web
- SEO local – créer et optimiser sa fiche google business profile
- Créer et envoyer une newsletter avec un outil intuitif en ligne
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#3 CONSTRUIRE SON PITCH
- Identifier et révéler ses points forts
- Structurer le discours et s'adapter à son public
- Connaître et maîtriser son langage non verbal
- Gestion du temps et des émotions
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#4 PRATIQUER LES RÉSEAUX & PROSPECTER EN BtoB A LA REUNION
- Réseaux, de quoi parle-t-on ?
- Réseauter, pourquoi ?
- Réseauter à La Réunion comment ?
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#5 CONDUIRE UN ENTRETIEN PROSPECT
- Maîtriser les 3 langages et l'écoute active
- Identifier son client / adapter son questionnement
- Mises en pratiques
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#6 RÉDIGER SA PROPOSTION COMMERCIALE
- Les éléments de la proposition commerciale
- Le contexte de sa réponse VS la problématique
- Une offre commerciale pour se démarquer
Envergure a sélectionné soigneusement une équipe pluridisciplinaire de formateurs et formatrices - partenaires, pour * leurs compétences pédagogiques , ** leur compétences en coaching individuel et de groupe *** pour leur expérience personnelle de l'indépendance à La Réunion. Selon les actions de formations, un ou plusieurs formateurs ou formatrices peuvent intervenir.
- Feuilles d’émargement ou Attestations d’assiduité
- Observation des mises en situation, Remise par les apprenant-e-s de travaux pratiques
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, et sur un extranet dédié
- Équipe pédagogique disposant d'une expérience confirmée en tant que Freelance à La Réunion
- Echange entre pairs : Partage d'expériences de l'Intervenant-e et entre participants, ateliers hors les murs selon disponibilités des participants
- Documents-type fournis avec droits d'utilisation pour les stagiaires,
- Resources Vidéos
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- L'apprenant s'approprie et met en oeuvre les outils proposés lors de la formation de manière adaptée à son activité, validés avec l'équipe pédagogique.
- Délivrance d'un certificat de réalisation
- Cette formation peut être suivie de la formation " Devenir Consultant-e : Phase 3, Améliorer sa rentabilité" et/ou de la formation Certifiante " Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente"