Devenir Consultant-e #00 : Valider son projet
Formation créée le 24/07/2023. Dernière mise à jour le 16/05/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Vous souhaitez lancer votre propre activité et devenir consultant(e) ? Mais par où commencer ? Découvrez notre pack exclusif : 2 modules pour vous aider à valider votre projet ! Quel tarif va me permettre de gagner ma vie tout en étant compétitif pour trouver des clients? Le freelance doit prendre en compte un certain nombre de paramètres liés à son activité, son statut ,son profil et celui de ses clients. A l'issue de cette formation pratique , l'apprenant-e saura : Utiliser le business model Canvas pour valider la cohérence de son projet; identifier évaluer et hiérarchiser les risques , et définir le principes de sa politique tarifaire . En s'appuyant sur les situations réelles rencontrée par le /la consultant-e en devenir .
Objectifs de la formation
- Valider la cohérence de votre projet grâce au business model Canvas
- Évaluer les risques réels de votre projet
- Élaborer votre plan d'action pour 3 à 6 mois
- Comprendre les enjeux et les méthodes de fixation des prix pour une activité freelance
Profil des bénéficiaires
- Toute personne qui envisage de lancer activité de consultant-e indépendant-e freelance (audit, ingénierie, conseil, prestations de services BtoB, …)
- Toute personne qui a lancé depuis moins de 3 ans une activité de consultant-e indépendant-e freelance (audit, ingénierie, conseil, prestations de services BtoB, …)
- Tous secteurs : Numérique, Ressources humaines, Communication, Stratégie,...
- Aucun
Contenu de la formation
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Clarifier ses orientations stratégiques
- Analyser son parcours pour identifier son marché et sa proposition de valeur "naturels"
- Pouvoir repérer dans son parcours les compétences, outils, méthodologies professionnelles à valoriser et ses spécialités
- Le positionnement et le ciblage : exercice d'application
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Le Business Model Canvas (BMC) du consultant
- Comprendre chaque composante
- Comprendre l'outil dans son ensemble
- Zoom sur les cibles client, la proposition de valeur les activités-clés
- Compléter un BMC de son activité
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Les risques
- Intégrer son activité professionnelle dans sa vie et ses objectifs personnels
- Connaître les différentes natures de risque du métier de consultant-e
- Savoir évaluer et hiérarchiser les risques
- Connaître et savoir sélectionner les solutions adaptées
- Formaliser un plan d'action préventif pour démarrer en sécurité
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Notions d'économie : quelques bases d'analyse
- e marché : offre, demande, PESTEL, SWOT
- Prix et Concurrence: le positionnement- Les 3 prix d'une prestation
- Remises ou prix d'appel : avantages et dangers
- Les valeurs versus les coûts et les effets
- Notions essentielles sur la TVA
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Du prix à la rémunération : mise en perspective et notions de psychologie
- Prix et marge : identifier et piloter ses charges
- Marge et rémunération : le piège du court-terme
- Liens entre Rémunération – Motivation – Cadre de vie
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En pratique : Calculer son prix
- Connaître les différentes unités /modalités de facturation
- Intégrer Le facteur temps et son positionnement dans son prix
- Définir son seuil de rentabilité
- Définir sa fourchette de prix en une formule
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Conclusion : "Vendre son prix"
- Partir du besoin du client: la rédaction de l'offre commerciale
- Développer son assertivité sur les questions d'argent
- Reculer sur le prix : les alternatives et l’intérêt
Envergure a sélectionné soigneusement une équipe pluridisciplinaire de formateurs et formatrices - partenaires, pour * leurs compétences pédagogiques prouvées , ** leur compétences en coaching individuel et de groupe *** pour leur expérience personnelle de l'indépendance à La Réunion. Selon les actions de formations, un ou plusieurs formateurs ou formatrices peuvent intervenir.
- Mises en situation, exercices d'application
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation
- Rendu de travaux écrits: Business Model, Plan d'action
- Feuilles de présence.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation,
- Equipe pédagogique disposant d'une expérience confirmée en tant que Freelance à La Réunion,
- Echange entre pairs : Partage d'expériences de l'Intervenant-e et entre participants,
- Mise à disposition en ligne de documents et outils à la suite de la formation, (Extranet accessible 24h/24
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Attestation de réalisation de l'action de formation